Selon le Bureau australien des statistiques, les prix des logements résidentiels australiens ont augmenté de 23,7 % depuis décembre 2021. Cela signifie qu’à mesure que la valeur du marché augmente de jour en jour, le coût des propriétés augmente également, ce qui rend en partie difficile la négociation des prix des logements. ou faire une bonne affaire.
Cela ne signifie pas qu’il est impossible d’obtenir les meilleures offres du marché. Il existe un moyen de contourner la négociation d’une bonne affaire, qui est l’objet de cet article.
1. Comprendre ce que dit le marché
C’est normal de vouloir acheter la meilleure maison du quartier avec toutes les caractéristiques incroyables, de bonnes écoles locales et tout le reste, mais que se passe-t-il s’il y a une meilleure offre dans un autre quartier qui est tout aussi bonne ou même meilleure ?
Pour obtenir le meilleur prix, vous devez faire des recherches approfondies pour savoir quelles autres propriétés similaires dans cette zone sont vendues. Qu’est-ce qui affecte les hausses de prix, le cas échéant ? Dans quelles régions les gens achètent-ils principalement des maisons actuellement ? Quelles sont les variantes de prix du logement en termes d’États et de leurs capitales ? Etc. Les connaître vous permettrait de mieux négocier et d’obtenir le meilleur prix pour votre nouvelle maison. Si vous n’avez pas le temps de faire des recherches sur le marché, un agent immobilier, tel que Localiser l’agence d’acheteurs peut faire la recherche en votre nom – vous trouver une maison que vous aimerez à un prix juste et raisonnable.
2. Ne laissez pas le désespoir vous désavantager.
Le désespoir vous donne l’impression que vous seriez prêt à payer le prix demandé pour la maison, même si c’est scandaleux. Soyez prêt à explorer différentes options, surtout si vous n’avez pas l’impression que la maison est la dernière maison disponible à vendre dans cette région. Mettez de l’ordre dans vos finances et soyez prêt à partir jusqu’à ce que vous obteniez un accord favorable.
3. Apprenez à connaître le vendeur
Cela ne signifie pas que vous devez tout révéler sur votre situation financière dans le but d’obtenir une offre incroyable. Faites simplement quelques pas de plus pour savoir qui est le vendeur et pourquoi il vend. Veulent-ils une période de règlement longue ou courte ? Connaître la situation du vendeur est important pour économiser quelques pièces. Cela vous donne un avantage lors de la négociation et vous guidera pour donner un prix qui vous convient et qu’ils ne peuvent pas refuser.
4. Une offre de Clayton peut être utile.
Une offre de Clayton est une offre non officielle présentée au vendeur pour tester les eaux. Il n’est pas juridiquement contraignant et de nombreux acheteurs l’utilisent lorsqu’ils examinent plusieurs propriétés. Cela donne à l’acheteur une idée de l’état d’esprit du vendeur en ce qui concerne le prix de la maison et du montant que le vendeur est prêt à encaisser. Si le vendeur accepte l’offre, vous pouvez choisir d’aller de l’avant ou de reculer si vous trouvez une meilleure offre.
5. Ne vous attachez pas à une propriété.
Avez-vous vu une maison que vous aimez et aimeriez-vous payer immédiatement? C’est génial. Si votre offre est rejetée, penchez-vous davantage vers le coût initial. Si le vendeur n’est toujours pas réceptif et que la conversation ne se déroule pas d’une manière qui pourrait vous être bénéfique, passez à une autre option. Vous ne devriez pas vous ruiner en espérant obtenir la maison de vos rêves.
Les conversations d’achat/vente de propriété ont la réputation d’être inconfortables. Avec ces conseils, vous tirerez sûrement le meilleur parti de votre négociation et obtiendrez la maison de vos rêves en un rien de temps.
