Lors de la vente d’une maison, les vendeurs veulent tout faire correctement. Mais il existe divers pièges dans lesquels ils peuvent facilement tomber. Cela rend le processus de vente à domicile moins qu’idéal ou infructueux.
La vente à domicile peut être à la fois stressante et excitante, surtout si c’est votre première fois. Ne t’inquiète pas; votre expérience de vente à domicile peut toujours être idéale si vous évitez les erreurs courantes ci-dessous :
Erreur n°1 : Fixer un prix trop élevé pour votre maison
Déterminer le juste prix est l’une des étapes les plus critiques du processus de vente d’une maison. Mais lorsque les vendeurs mettent leurs maisons en vente, ils cèdent à la tentation de surévaluer les propriétés.
Voici plusieurs risques si le prix de votre maison est trop élevé :
- Cela décourage les acheteurs qualifiés dans la fourchette de prix.
- Il faut plus de temps avant qu’une maison ne soit vendue. Plus une maison reste longtemps sur le marché, moins les acheteurs potentiels veulent faire une offre rapidement.
- Vous pouvez vendre votre maison pour un prix inférieur au montant souhaité si votre annonce est obsolète.
- Vous devrez peut-être réduire le prix puisque les acheteurs potentiels supposent qu’ils ont un pouvoir de négociation supplémentaire.
Erreur #2 : Ignorer l’inspection de la maison avant la mise en vente
Même lorsque vous sentez que tout va bien, le processus de vente de votre maison est encore assez stressant. En règle générale, les acheteurs de maison embauchent des inspecteurs. Et lorsqu’ils attrapent des problèmes comme une fondation fissurée, des parasites ou des moisissures, attendez-vous à ce que votre niveau de stress double. Cela développe également un risque de perdre une vente potentielle.
Les inspections de maisons avant l’inscription sont abordables. L’inspection vous donne la tranquillité d’esprit en sachant que votre maison est en bon état. S’il y a des problèmes, vous pouvez les résoudre avant que les acheteurs ne les soulèvent pendant la phase de négociation.
Erreur #3 : Ne pas nettoyer et mettre en scène votre maison
De plus en plus d’acheteurs préfèrent faire des offres en fonction de ce qu’ils voient sur un écran. Ainsi, déployer des efforts supplémentaires pour donner à votre maison son meilleur aspect avant de la mettre sur le marché est un avantage.
Certains vendeurs de maisons ont une expérience de vente terrible parce qu’ils ne nettoient pas, ne préparent pas et ne mettent pas en scène leurs maisons. Si vous ne voulez pas vivre une expérience similaire, voici quelques conseils pour bien nettoyer votre maison :
- Balayez, aspirez et essuyez.
- Salles de bains propres.
- Essuyez ou polissez les comptoirs et les appareils électroménagers.
- Gardez les fermetures organisées.
- Élimine les odeurs.
- Ranger ou plier le linge.
- Répétez le processus avant chaque projection.
En attendant, voici quelques conseils de mise en scène et de désencombrement :
- Enlevez les canapés surdimensionnés ou tout gros meuble qui peut donner l’impression que votre pièce est encombrée.
- Rangez les décorations qui montrent trop de détails personnels.
- Éclaircir les étagères.
- Dégagez les comptoirs.
- Repeignez l’intérieur, en particulier les chambres, avec des couleurs uniques et audacieuses.
Erreur #4 : Ignorer l’aménagement paysager
Les acheteurs potentiels voient d’abord l’extérieur lorsqu’ils arrivent à la propriété pour une visite. Mais une autre erreur courante que commettent les vendeurs est de sauter l’appel du trottoir. Ils passent tellement de temps et d’efforts à préparer l’intérieur qu’ils en oublient l’extérieur.
Assurez-vous d’embellir votre aménagement paysager avant d’inscrire votre maison sur le marché. Voici quelques conseils d’aménagement paysager :
- Tondre la pelouse.
- Peignez l’extérieur si nécessaire.
- Chemins dégagés.
- Plantez des plantes ornementales.
- Effectuez l’entretien saisonnier, comme tailler les buissons et les branches et ratisser les feuilles.
Erreur #5 : Ne pas utiliser de photos professionnelles
À mesure que les appareils photo des smartphones deviennent plus avancés, tout le monde suppose qu’ils sont déjà de grands photographes. Même si les photos que vous avez prises il y a quelques jours semblent pouvoir figurer dans des publicités, prendre des photos immobilières est bien différent.
De nombreux vendeurs à domicile publient même des photos paresseuses ou floues. N’oubliez pas que la majorité des acheteurs recherchent des maisons en ligne et que votre maison obtient la première impression à partir des photos de l’annonce. Si vous ne parvenez pas à montrer les meilleurs angles et caractéristiques de votre propriété sur les photos, vous risquez de perdre une vente potentielle.
De nombreux photographes immobiliers professionnels ne facturent que quelques centaines de dollars, alors n’hésitez pas à en embaucher un. Le résultat sera des photos nettes et nettes avec beaucoup de lumière naturelle, qui met en valeur les meilleures caractéristiques de votre maison.
Erreur #6 : Laisser les émotions interférer
Ne pas séparer le lien émotionnel avec la maison lors des transactions peut entraîner une vente infructueuse. Si vous laissez vos émotions interférer avec la vente de la maison, il vous sera plus difficile d’obtenir les résultats souhaités.
Naturellement, vous avez un attachement émotionnel à votre maison après y être resté plusieurs années, mais vous devez considérer la vente de la maison comme une affaire commerciale.
Lorsque vous faites des négociations importantes, assurez-vous de garder la tête froide et ne prenez pas ces négociations personnellement. Si l’acheteur potentiel propose de rénover certaines parties de la maison, ne vous vexez pas et ne le considérez pas comme une insulte à votre goût. Au lieu de cela, considérez cela comme une différence de préférences personnelles.
Conclusion
Vendre une maison n’est jamais un processus facile en termes de connexion émotionnelle et de logistique réelle. Bien que la plupart des ventes de maisons ne se déroulent pas sans heurts à 100 %, certaines erreurs courantes lors du processus de vente de maisons peuvent être évitées pour le rendre moins émotif et stressant. Pour vendre votre maison rapidement, vous pouvez visiter sellmyhousefast-charlottenc.com pour en savoir plus.
