Vous cherchez à percer dans le secteur de l’immobilier? Il n’y a aucun doute sur le potentiel financier d’être un agent immobilier. L’industrie a connu une augmentation de près de 30 % des inscriptions au cours des 10 dernières années, et à mesure que la demande de maisons continue d’augmenter, la demande d’agents immobiliers augmente également.
Vous vous demandez peut-être comment vous pouvez devenir un agent immobilier prospère. Cet article vous guidera à travers quelques conseils utiles pour démarrer.
1. Engagez-vous avec votre sphère d’influence
La première étape pour devenir un agent immobilier prospère est de s’engager avec votre sphère d’influence. Votre sphère d’influence peut être les amis et la famille. Parlez-leur de votre idée de devenir agent immobilier.
Faites-leur savoir que vous êtes sérieux au sujet de cette carrière et qu’ils doivent s’attendre à des appels, des e-mails et des SMS de votre part tout au long du processus. Les amis proches et la famille sont très susceptibles de devenir vos premiers clients. Les éviter ne fera que nuire à vos chances de succès.
Veuillez leur fournir des annonces immobilières, des visites de propriétés et des informations sur le marché. S’ils ont une certaine expérience dans l’immobilier, faites-leur savoir que vous êtes prêt à écouter leurs conseils. Ils peuvent vous fournir des informations précieuses sur la façon de commencer.
Si vous pensez que vous ne pourrez pas démarrer cette carrière par vous-même, demandez-leur de l’aide et, bien sûr, vous voudrez leur offrir quelque chose en retour. Si votre famille et vos amis ne souhaitent pas en savoir plus sur l’industrie ou ne peuvent pas vous aider, essayez d’obtenir de l’aide de collègues.
2. Publiez fréquemment sur les réseaux sociaux
Il est difficile de se faire remarquer par vos pairs et clients potentiels si vous débutez. Si vous publiez sur les réseaux sociaux, vous pouvez être sûr d’attirer des clients. Il y a beaucoup de concurrence, mais si vous êtes un utilisateur actif des médias sociaux, vous aurez plus de chances de vous faire remarquer.
Aussi, n’oubliez pas de maintenir votre professionnalisme sur les réseaux sociaux. Évitez les diatribes inutiles et la négativité. De cette façon, vos abonnés vous verront comme une autorité dans le secteur de l’immobilier.
Vos messages peuvent inclure une variété de choses, y compris les suivantes :
- Des blogs écrits par des professionnels sur vos services et votre parcours en tant qu’agent immobilier.
- Une galerie de photos de biens.
- Événements. Si vous organisez un événement, assurez-vous de publier une photo ou de publier les détails de l’événement sur votre compte de réseau social.
- Toutes les offres que vous pourriez avoir.
Il existe plusieurs options immobilières sur les réseaux sociaux qui peuvent vous donner suffisamment de kilométrage, notamment Facebook, Twitter, Instagram et LinkedIn. Vous pouvez également commercialiser vos services sur des forums ouverts tels que Reddit et Quora.
3. Frapper à la porte dans votre quartier
Le porte-à-porte est peut-être une ancienne forme d’obtention d’inscriptions, mais il est toujours très efficace. En effet, cela vous permet, en tant qu’agent immobilier, d’établir des relations personnelles avec des clients potentiels.
Les relations personnelles signifient que les clients seront prêts à vous faire confiance, et tout le monde préfère acheter auprès de personnes qu’ils connaissent et en qui ils ont confiance. Le porte-à-porte est également l’un des moyens les moins chers d’obtenir des inscriptions. Tout ce que vous avez à faire est de créer une liste des ménages locaux et de planifier leur visite à tous.
Le jour de la visite de chaque ménage, présentez-vous en tant qu’agent immobilier professionnel. Vous voudrez également leur donner une copie de votre carte de visite. Vous pouvez également proposer à vos clients de les conduire pour leur montrer vos annonces immobilières.
4. Démarrer une newsletter par e-mail
Les newsletters par e-mail ont longtemps été considérées comme un moyen très efficace de faire la publicité de votre entreprise. La première chose que vous voudrez faire est de créer une liste de diffusion de tous vos abonnés. Une fois que vous avez votre base, utilisez des campagnes goutte à goutte.
Les campagnes goutte à goutte sont une série d’e-mails que vous envoyez à vos abonnés pour rester en contact avec eux. C’est un processus lent, mais les résultats sont toujours positifs et votre entreprise se développera. En plus des campagnes de goutte à goutte, vous devez envoyer des newsletters périodiquement.
Ceux-ci doivent inclure vos dernières offres, des conseils pour aider les clients à acheter de nouvelles maisons et des mises à jour sur vos services. N’oubliez pas non plus que vous ne devez jamais envoyer de spams à vos abonnés. Cela pourrait être préjudiciable à votre succès à long terme.
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5. Adoptez le Geo Farming
La géo-agriculture est un moyen de concentrer vos efforts de marketing sur un quartier spécifique en raison de la nature concurrentielle du secteur immobilier. Assurez-vous de sélectionner judicieusement votre ferme Geo. Généralement, un domaine que vous connaissez est le meilleur. En effet, vous pouvez personnaliser vos campagnes marketing en fonction de votre connaissance de ce domaine.
Il y a aussi de fortes chances que les résidents de cette région le sachent déjà et soient donc disposés à acheter chez vous. Un autre avantage est qu’il vous en coûtera moins cher pour vous rendre quotidiennement à cet endroit. L’endroit devrait également avoir un bon prix de maison moyen.
Vous voudrez vos commissions à la fin de la journée, et un endroit que vous connaissez ne vous servira à rien si le prix moyen des maisons est trop bas. Vous devrez également tenir compte de la saturation des agents à cet endroit. Moins ils sont, mieux c’est. Tenez également compte du taux de roulement. Il devrait être assez bon pour vous garantir des ventes.
6. Bloguer
Le blog est le moyen le plus rentable de faire la publicité de votre entreprise. Vous pourrez établir un haut niveau de confiance et d’autorité dans votre communauté en écrivant des blogs informatifs.
Il existe de nombreuses plateformes de blogs que vous pouvez utiliser, notamment WordPress, BlogSpot, Tumblr et Blogger. Ces plateformes vous permettent de créer différents blogs tels que des journaux d’actualités, des journaux personnels et des articles informatifs.
Même sur les sites Web standard, vous pouvez dédier une section à tous vos blogs. Vous pouvez également monétiser votre blog en utilisant Google AdSense. Une fois que vous avez un nombre décent d’abonnés, vous pouvez commencer à utiliser le marketing d’affiliation comme source de revenus supplémentaires.
Il existe deux manières principales de bloguer pour les agents immobiliers :
Fournir des informations
En tant qu’agent immobilier, vous fournirez des informations aux clients potentiels et actuels par le biais de blogs.
Promouvoir votre entreprise immobilière
Un blog est également un excellent outil gratuit pour faire la publicité de votre entreprise immobilière. Une chose que vous devez garder à l’esprit est de ne pas inonder votre blog de publicités. Cela rendra votre blog peu professionnel.
Conclusion
Le secteur immobilier est un secteur très concurrentiel. Mais avec le bon état d’esprit et les bonnes stratégies, vous serez en mesure de surmonter ces défis.
