L’immobilier peut être une carrière prospère et lucrative. Que vous cédiez des maisons à Los Angeles aux super-riches ou que vous gériez un portefeuille de propriétés locatives, c’est un jeu formidable. Être un agent immobilier peut être extrêmement occupé et fatiguant, mais les récompenses en valent toujours la peine.
Si vous travaillez dans l’immobilier et que vous vous débrouillez bien, vous constaterez peut-être que vous êtes tellement occupé que vous manquez de temps. Les jours passent avec le travail qui s’accumule, les affaires à conclure et les clients à appeler. Si cela vous ressemble, il est peut-être temps d’essayer de rationaliser votre travail. Jetez un œil à ces conseils sur la façon de rendre votre travail d’agent immobilier un peu plus facile.
Gérer les propriétés avec la technologie
La technologie a parcouru un long chemin au cours des deux dernières décennies. Il est loin le temps où un agent immobilier devait établir des bilans sur papier, utiliser des lignes fixes pour appeler les clients ou taper manuellement des lettres aux locataires. Ces tâches peuvent toutes être gérées par la technologie immobilière de nos jours. La technologie est si simple qu’elle peut vous faire gagner des heures chaque semaine, en évitant les tâches répétitives, tout en conservant toutes vos données dans un seul endroit facile à gérer.
Tout d’abord, toutes les propriétés doivent être répertoriées en ligne. C’est la nouvelle norme, et combien de clients vous découvriront ainsi que vos propriétés. Avec cela, vous devriez avoir un système logiciel pour vous aider à gérer la présence en ligne de la propriété. Vous voulez pouvoir saisir rapidement votre iPad ou votre ordinateur portable et vérifier le nombre de vues qu’il a eues, répondre à toutes vos questions à ce sujet ou réserver des visites en un clic. Vous pouvez gérer votre calendrier de visites, contacter les clients et vérifier l’état de diverses offres, le tout à partir d’un hub logiciel central.
Pour les propriétés locatives, l’avantage de la technologie est encore plus grand. Si vous gérez des propriétés pour le compte de propriétaires, les tâches peuvent rapidement s’accumuler. Il y a des locataires à présélectionner, des documents à signer et des loyers à percevoir, tout en commercialisant simultanément les nouvelles unités disponibles. La charge de travail est énorme ! L’utilisation de la technologie pour vous aider vous fera gagner des heures chaque semaine. La plupart des tâches répertoriées peuvent être automatisées, vous libérant ainsi plus de temps pour faire ce que vous aimez le plus : montrer les maisons.
Vétérinaire des clients avant de montrer les maisons
L’une des plus grandes erreurs que les agents immobiliers ont tendance à commettre est d’amener les clients à une visite avant que les questions de sélection ne soient terminées. Vous pouvez consacrer 2-3 heures de votre temps à ce client, pour découvrir plus tard qu’il n’a jamais eu assez d’argent pour acheter ou louer la propriété en premier lieu. Maintenant, vous avez perdu une vente et votre temps.
Que vous utilisiez ou non le logiciel susmentionné, il n’est pas trop difficile de trier les questions de sélection avant une visualisation. La plupart des clients se feront un plaisir de répondre à vos questions avant d’assister à une visite, car cela vous permet de recommander des propriétés qui leur conviennent et leur budget. Gagnez du temps, examinez les clients, puis visualisez.
Regroupez vos visionnements
La planification des visites est l’une des principales tâches quotidiennes d’un agent immobilier. Vous ne pouvez pas vendre des maisons sans visites ! Mais gérer la façon dont vous réservez vos visites peut vous aider à être beaucoup plus productif au travail.
Si vous avez plusieurs clients intéressés par la même propriété – ou même des propriétés dans la même région – faites tout votre possible pour organiser toutes les visites en une après-midi. Cela vous permet d’économiser plusieurs trajets vers ou depuis le bureau, en utilisant votre temps beaucoup mieux. Vous devriez toujours donner à chaque visionnage suffisamment de temps pour être approfondi, en accordant toute votre attention à chaque client. Le simple fait de les placer à peu près au même moment vous donne plus de temps plus tard pour vous attaquer à d’autres tâches, au lieu de perdre du temps dans la voiture.
Gérer les avis et les références
Enfin, vous voulez être occupé et vous voulez réussir, n’est-ce pas ? Eh bien, la majorité des acheteurs et des vendeurs choisissent leurs agents immobiliers en fonction des avis et des références. Demandez à vos amis et à votre famille de vous référer constamment à leurs amis, leur offrant de bonnes affaires et un travail acharné. Faites connaître votre nom et bâtissez-vous une réputation. Assurez-vous que vous figurez sur les sites Web d’avis et demandez aux clients qui réussissent de laisser des avis positifs. Cela vous aidera à développer votre marque immobilière et à vous tenir occupé et à générer des flux de trésorerie !
Ces étapes simples aideront votre entreprise immobilière à prospérer tout en vous faisant économiser temps et argent. Plus vous gagnez de temps avec un logiciel automatisé et une présélection, plus vous avez de temps pour être un agent immobilier formidable et sympathique que les clients vont recommander encore et encore.
